【华信达】访佛山市华信达窑炉工程有限公司总经理罗兵根

    访佛山市华信达窑炉工程有限公司总经理罗兵根

扔掉铁饭碗，广东当“捞仔”

其实，90年代初的罗兵根在江西老家已算功成名就，在工商局当干部的他不到二十三岁，拿着高工资、捧着“铁饭碗”，令左邻右舍年轻人刮目相看，让十里八乡美少女心生涟漪。然而，志存高远的他没有满足这种衣食无忧的生活，不想把大好青春在朝起夕落间无情地浪费，不想在年复一年日复一日的空间里虚度光阴。

1994年，罗兵根毅然辞掉了公务员职务，准备奔赴广东下海淘金。“放着好好的工作不做打什么工呀？这人是不是有毛病，脑子缺根弦！”罗兵根的反常举动不仅遭到全家人的反对，就连亲朋好友、街坊邻居、往日同事都觉得不可思议。对此，罗兵根也曾犹豫过，彷徨过。然而，他却认为年轻人就要敢作敢当，敢说敢闯，只身一人来到了广东佛山，开始了打工生涯。

来到广东后的罗兵根，很快意识到了自己当初的举动实在有些莽撞，不是自己想象的“遍地黄金”，这里不是大把大把数钞票的天堂。罗兵根说，当时的广东虽处在改革开放前沿，但当地人还是有不小的排外意识，刚到佛山的日子，他就经常被称作“捞仔”呼来唤去。虽然“捞仔”在当地人看来多少有点贬义，但罗兵根并没有因此感到自卑，他想：人家为何叫你“捞仔”？那是因为你不会创造财富。要想摘掉“捞仔”的帽子，只有去打拼。罗兵根认为，“捞仔”这个称呼仿佛就是给自己打的一针镇定剂，时刻提醒自己勤奋工作，老实做人，扎实学习，谦虚谨慎。

罗兵根先是应聘到一家企业做会计。这可是他的老本行，凭着以往的经验，相信自己能够做，能做好。那时，他的工资才1000多块钱一个月，和在工商局上班时差不了多少。这对于一个外乡人来说，也是没办法的事情。他除了正常的会计工作之外，本职以外的事情也是什么都做。扫地、擦桌子，打水、拖地板，有空还帮助老板做一些辅助性工作。他觉得，不仅老板吩咐的事情要做，就算是同事需要，他也会主动帮上一把。罗兵根经常说的一句话就是：“力所能及的事情为何不去做呢？做小事不等于降低身价，也不等于个人能力素质低，这是一种历练、一种学习、一种提高。”由于踏实工作，老实做事，罗兵根很快赢得了老板的信任，经常会把手头上的事情交给他去做。他也就有了更多的机会去学习，去提高和施展自己的才华，得到了公司上下的一致认可，很快被提升为财务经理。虽说是部门经理，但公司大事小事无不参与。由于当时没有副总经理，也没有常务经理，除了老板，罗兵根也成了公司的“高层领导”。后来，老板看到他人年轻、爱做事，而且踏实，做任何事情不讲条件不打折扣，经常会把一些重要的事情交给他去处理，包括与各大客户签约，各种大项施工。

“十万”为什么，求得真经传

到了1995年10月份，罗兵根在工作上可谓春风得意，一帆风顺。在同事们眼里，罗兵根成了名副其实的“二把手”。行政要管，后勤要管，安保要管，大大小小的事情几乎每一件他都要过问。

罗兵根真正接触窑炉、认识窑炉、了解窑炉，可以说是从工地上挖洞开始的。陶瓷厂家的施工工地大都是选择在人烟稀少的荒滩上、山坡下，虽然十分艰苦，但为了更多的学习专业知识，积累实践经验，罗兵根一心扑在一线工地上。从陶瓷厂的施工，到窑炉的生产安装，工程的每一个环节，技术人员的每一个细小动作，他都要仔细观察，并不停地向技术人员询问、请教。坑挖多深，沟开多宽，结构如何布，线路怎么铺，哪怕是再简单的问题，只要罗兵根不知道、不了解的，他都要不耻下问。在他看来，不懂不寒酸，装懂才丢人。就这样，复杂的程序，变成了一个个“为什么”，经过不断的学习后，又变成了一条条宝贵的经验，深深地印在了他的脑海里。

转眼到了1998年。这时罗兵根对窑炉的生产和施工工序及技术指标和相关要求，几乎都了如指掌，在他的日记里变成了一本本千金难买的“真经法宝”。但对于虚心好学的罗兵根来说，自己要学的东西太多，自己如同一叶孤舟，凭借目前掌握的一点经验和技术还很难在茫茫商海里航行。这年的9月份，在老板的支持下，他用平日里省吃俭用积累的资本，自费来到广东省外语学院商务英语系学习更加专业的知识。在学习的两年时间里，他不仅学到了丰富的理论知识，还在学校的统一安排下，有幸到马尼拉的相关厂家去实习和锻炼，许多以前没有接触的知识和技术，令罗兵根兴奋不已。他盼望着毕业以后重新回到公司，可以在工作岗位上尽情发挥，大展鸿图。

2000年下半年，罗兵根怀揣着美好的梦想回到原公司。令他意想不到的是，在自己离开的两年时间里，公司内部发生了太大的变化，领导同事，关系微妙，与之相处，今非昔比。原来很器重他的老板已经离开，新换老板冷眼相待，尽管安排了某个位置，但工作起来格外不顺，同事们也不再用以前的眼光看他。在罗兵根看来，正所谓“斯人已去，吾可奈何？”

这年年底，罗兵根来到另一家公司作业务经理。工作上没有了障碍，但工资却只有2600元，比原来的6000元一月少了一大截。他没有抱怨，也没有气馁，虽然收入少了，但他的工作却给他带来了难得的实战机会。使他以前学到的知识有了更大的发挥空间，以前掌握的技术也更加熟练。这为他成立自己的公司和品牌奠定了坚实的基础。罗兵根自己也说：“我的创业应该是从这个时候开始的。”

风帆握在手，挥桨开大船

2003年，佛山的陶瓷企业纷纷扩大生产，各地的新办陶企异军突起。“犹如一夜春风来，千树万树梨花开。”这为窑炉生产企业带来了巨大商机。这时的罗兵根也开始思索自己的未来：自己再努力也是为别人打工，只有自己创业才能摘掉“捞仔”的帽子。他开始着手创办自己的窑炉生产企业。

办厂的路上并不是一帆风顺。特别是关系到成功与否的巨额资金，对罗兵根是一个严峻的考验。窑炉厂到底办不办？办，没有资金，不办，理想无法实现。“怎么办”，三个字无数次地困扰着事业起步阶段的罗兵根，就连做梦也在为办厂的事情一次次惊醒。那段时间里，罗兵根可谓格外憔悴。在经过一番思想斗争之后，他终于下定决心：厂一定要办，天大的困难也要克服。罗兵根回到老家筹集资金，能借到钱的亲威朋友都借了，能筹到钱的地方都去了，东拼西凑，凑齐了三百万元，加上自己几年积攒的一部分家底，办厂的事情已提上了他的议事日程。经过精心准备，他创办的“华信达窑炉有限公司”成立了。

公司成立之初，罗兵根既当老板又当工人，既做技术员又要跑业务。尽管身心疲惫，但也觉得快乐，因为这是在为自己创业。为了新产品在市场立足，他给企业定下了目标，靠过硬的质量争得客户资源，靠优质服务赢得厂商信任。因此，华信达公司的产品刚上市定位就比较高，产品与国际接轨，市场要走出国门。由于质量可靠，又在价格上与意大利某知名品牌相比占较大优势，加上罗兵根以前的营销网络和客户资源，华信达窑炉很快打开了国内市场，加上优质的服务，华信达成了各地陶瓷企业十分青睐的品牌。罗兵根说，这是华信达企业的立足之本。

罗兵根是一个做事格外谨慎的人，特别是在工程建设和窑炉安装上，更是一丝不苟。这也是他倍受客户尊重的一个重要原因。一次，高要市某制陶企业与华信达签定了销售合同，在进入施工阶段，为了确保工程施工万无一失，罗兵根干脆住到了工地上，每个步骤，每个细节，他都要亲自查看，严格验收。白天，他顶着炎炎烈日安装调试，渴了喝口凉水，饿了啃口面包，晚上则住进帐篷里研究图纸，回想白天施工过程，哪里没调好，哪里还可能有问题，第二天该怎么做。有时太累了，他连脸都忘记了洗。甚至连成群的蚊子什么时候钻进帐篷，什么时候在他身上大餐一顿，他都没有丝毫感觉。当醒来觉得浑身痛痒时，方才知道自己没有带蚊帐，也没有点蚊香。

2005年，他又为自己的老客户——四川某陶瓷企业进行窑炉安装和现场指导。他带领技术人员吃住在工地上，为企业进行最科学的规划、最合理的设计、最保险的安装。同时，他又顾不上休息连日赶工，争取让企业早点进行调试生产。由于他和工人们的辛苦努力，本来多天才能完成的工程，一天半就保质保量地完成了。第二天中午，他为窑炉点火调试，结果相关部门和厂方十分高兴地告诉他：一切正常，优等率为90%。

在国内市场立足后，罗兵根的目光又转向了国际市场。他先后到南亚、东南亚各国进行实地考察，了解市场行情和生产技术情况。在经过充分调查研究后，他把目标锁定在了越南、马来西亚等国。但是，要真正把中国窑炉打进东南亚市场，并不是一件容易的事情。在越南，陶瓷企业使用的几乎都是意大利某品牌窑炉，他们对中国窑炉还是持抵制态度，他们以为中国的窑炉质量和技术赶不上西方。罗兵根没有气馁，他没有给当地企业多作解释，而是诚挚邀请当地企业到中国来调研参观，并允许他们把窑炉带回越南试用。

不久，越南企业传来消息，中国企业的诚信和可靠的质量保证，深深打动了他们，中国生产的窑炉与意大利某品牌窑炉平分秋色。特别是中国窑炉质优价廉，很适合越南陶瓷企业，既帮助他们减轻了成本，又提高了产能，是一举多得的好事，他们决定今后将全面加强与中国窑炉生产企业的合作。罗兵根兴奋不已，这不仅仅是中国窑炉企业打开了越南市场，更为整个东南亚市场的开拓打下了坚实基础。

罗兵根说，迄今为止，华信达已成为一个外贸出口型的企业，其生产的窑炉已占领东南亚大部分市场，特别是越南，陶瓷生产企业几乎全用上了中国生产的“华信达”窑炉。“华信达”窑炉出口数量占据其产量的一半还要多。2010年，华信达计划将实现1.5亿元的产值，同时加大技术升级，争取做得更大更强，将中国窑炉进一步向国际市场延伸。

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